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医药招商成功 应重视品牌的延伸
发布时间:2011-08-16  |  浏览次数:

 

  下面简单说一下医药招商过程中品牌延伸的四个主要定律。
  个性化、感性化的产品不宜:
  当医药招商企业的招商品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候,品牌可延伸于这一系列产品,比如处方药,非处方药;但是,可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。药品招商表示竞争格局对品牌延伸决策的影响也很大。延伸产品的市场竞争不激烈,不存在强势的专业大品牌,那么就可以大胆地进行品牌延伸;反之,则不宜。
  共有品牌的核心价值适宜:
   品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。无论是其核心价值是文化与象征意义,或是主体情感性与自我表现型利益构成,都可以成为品牌文化的载体。
  容量小的市场环境适宜:

企业所处的市场环境与医药招商企业产品的市场容量也会影响品牌决策,有时甚至会起决定性作用研究市场竞争格局,医药代理网解析因此,对于招商企业来说,应该根据品牌延伸的七大铁律来选择投放,从而做好品牌的延伸工作,推动企业招商成功。

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